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从1台到6台纸机：汇曼科技如何获头部纸企长效信任

在造纸行业迈向高质量、精细化发展的关键节点，国产精细化工助剂的崛起正成为助力行业转型升级的核心引擎。面对头部纸企严苛的准入标准与复杂工况的极限考验，唯有以硬核的技术实力与深度的现场服务，方能真正叩开行业标杆的大门。作为国内大型上市生活用纸龙头，重庆理文对供应商的甄选向来以“高标准”著称，而汇曼科技凭借在造纸助剂领域的深厚积淀，不仅成功跨越了这道高门槛，更以一份亮眼的“降本增效”答卷，树立了国产替代的典型实践案例。

破冰：以技术实力叩开头部纸企大门

重庆理文卫生用纸制造有限公司隶属理文集团，是国内大型上市生活用纸龙头企业，年产能高达54万吨，是西南区域造纸行业标杆。作为行业头部企业，其拥有完整严苛的供应商准入体系，对合作方技术实力、现场服务能力、长期稳定供货能力、应急响应体系均设立行业高标准，多层级验证流程层层把关。

作为国家级专精特新“小巨人”企业，汇曼科技始终致力于推动造纸助剂的国产化替代。面对重庆理文的严苛标准，汇曼团队迎难而上，通过多次深入调研与现场“把脉”，精准锁定了客户车间“泡沫多、难处理”的核心痛点。针对这一工况，汇曼技术团队量身定制了专属消泡剂选型方案，并严格经历了小试、中试到上机试用的全链路验证。

汇曼以卓越的产品性能交出了亮眼答卷：

精准打击痛点：专属配方彻底解决了多盘泡沫堆积问题，解决了因泡沫溢出导致的停机风险，保障了生产线的连续稳定运行。

量化降本增效：通过优化配方与投加方式，在保证生产稳定的前提下，不仅帮助客户实现了产品用量降低15%，更直接缩减了15%的采购成本，显著提升了综合性价比。

拓展：从单点突破到跨区域口碑合作

试点的成功，成为双方合作的坚实起点。自2024年9月建立合作以来，汇曼助剂凭借稳定的性价比优势，从开始服务1台纸机，逐步扩展至覆盖6台纸机。

更值得关注的是，该合作的示范效应已开始显现。基于重庆基地的良好合作体验，客户已主动将汇曼推荐至理文集团其它基地。从单点突破到跨区域合作，这一路径充分印证了汇曼产品在大型造纸集团中的竞争力。

底色：国产替代浪潮中的“汇曼方案”

重庆理文案例的落地，是汇曼科技多年来深耕造纸化工助剂、持续推进国产化替代的一个缩影。汇曼科技拥有独立的研发中心和20万吨级智能化生产基地，产品已从开始的10余种扩展至两百余款。

在造纸助剂领域，汇曼科技多次实现进口替代：其产品曾在广州造纸集团成功替代进口产品，为客户降本增效，稳定服务超十年；在福建青山纸业、河南白云纸业等企业的招标中连续中标，市场认可度持续提升，累计服务大小企业超1000家。从“能用”到“好用”再到“客户主动推荐”，汇曼科技用过硬的产品力和贴身的服务力，正逐步改变着造纸行业对国产助剂的传统认知。